Merhaba değerli Konuşan Adamlar okurları,
Sosyal medyanın hayatımızda ki yeri ve önemi her geçen gün, bir önceki güne oranla değer kazandığı bir dönemde işletmelerin bu mecrada ki yerleri de önemli hale gelmiştir. Artık klasik hale gelen Facebook, Twitter gibi sosyal medyada reklamlar, pazarlamalar standart boyuta ulaşmış durumda. Şöyle de diyebiliriz, bir maden bulduk ve o madeni bitirmesek de stokları zorladık. Artık Facebook üzerinden pazarlama sabit hale geldi ve ilgi çekmemeye başladı. Bugün üzerinde duracağımız konu INSTAGRAM. Yeni bir sosyal medya aracı sayılmasa da son 2 yıl içerisinde büyük bir çıkışa geçen Instagram ufak, büyük çaplı işletmelerin yeni umudu haline gelmeye başladı. Bizim ilgileneceğimiz konu ise işletmemizi, firmamızı Instagram üzerinden nasıl değerlendirebilir ve pazarlama tekniği uygulayabiliriz.
 |
| Instagram Logo |
YENİ BİR PAZARLAMA KANALI INSTAGRAM
Öncelikle firmanızın ne üzerine satış yaptığı yada neyi pazarladığını tam olarak belirten bir slogan bulmalısınız. Unutmayın büyük şirketler sloganlarıyla akıllarda kalır. (Ör. O bir dünya markası) dediğimizde aklımıza BEKO yada (Gazoz olma Efsane ol) dendiğinde ULUDAĞ gazoz aklınıza geliyorsa bu sloganlar işe yaramıştır. Sizde bunlar gibi bir slogan bulun. Sizi yansıtan ve müşteriye çekici ve sempatik gelen bir slogan. Daha sonra oluşturduğunuz Instagram hesabından satacağınız veya pazarlayacağınız ürünün fotoğraflarını koyun. Fotoğraflar özenle çekilmiş ve açıklayıcı olsunlar.
Mesela bir ayakkabı satacaksınız. Ayakkabıyı 3 farklı kadrajdan fotoğraflayın ve bunları birleştirin. Bu durumda kullanıcılar her açıdan ayakkabıyı görebilir, aklındaki soru işaretlerini düşürebilir. Fotoğraf birleştirme için kullanabileceğiniz programlardan
PhotoScape yada
Photostitch programlarını kullanarak birleştirme işleminizi yapabilirsiniz.
Instagram hesabınızın açıklama kısmına kısa bir şekilde ne ve nasıl satış yaptığınız hakkında bilgileri giriniz. (Ör. Kapıda ödeme, 3 iş günü içerisinde teslim, 1 hafta içerisinde geri iade kabul) gibi satış bilgilerinizi bir ön bilgi olarak oraya sunabilirsiniz. Tabi bunlar olmasa da olur çünkü zaten sitenizin linkini yazacağınız için bunlara sitenizde de yer verebilirsiniz ama yazmanızı öneririz. Açıklamanın en üst kısmı ve en alt kısmına Mail adresiniz, sitenizin linkini paylaşarak sitenize ulaşmasını sağlayacaksınız. Buraya kadar işlemleri takip ettiysek en büyük sorunumuza geldik. Müşteri !
İşin asıl inceliği burada başlıyor. Müşteri çekmek. Bunun için ünlü isimlerin fan hesaplarının altına ilgi çekici bir yazı ile insanların ilgi duydukları ürününüze ulaşmasını sağlayın. Bu tür reklamlar ile organik kullanıcı kazanacaksınız. Ama aldatma yazılar ile kullanıcıların profilinize girmenizi sağlamak güven sarsar ve bir faydası olmaz. Eğer ayakkabı satıyorsanız (#Nike, #Adidas #Spor ayakkabılar # Nikeairmax vs vs ) etiketlerini kullanarak kullanıcıların yani ileride müşteriniz olmasını istediğiniz kesimlere ulaşabilirsiniz. Size gelen takipleri geri takip ederek kullanıcılar ile etkileşim içinde olduğunuzu onlara yansıtmalısınız. Arada bir kullanıcıların fotoğraflarını beğenmek ne kadar ilgili ve aktif bir işletme olduğunuz izlenimi verir.
 |
| Nike Air Max |
Çekilişlerin Etkisi
Reklam aşamasında başarılı olabilmek için yapılacakların arasında promosyon kategorisinde bulunan ufak yarışmalar ve çekilişlerin yeri çok önemlidir. Ufak bir hesap yapalım. Bir yarışma yapacaksınız ve ödül olarak 1. ye bir çift spor ayakkabı vereceksiniz. Biliyoruz ki kullanıcılar bu tür yarışmaları severler. Yarışmanın kurallarından birine örnek verelim. Kullanıcılar size Direkt mesaj yolu ile fotoğraflarını ulaştıracak siz ise bunları yayınlayacaksınız. En çok beğeni alan fotoğrafın sahibine bir çift Nike Airmax ayakkabı hediye edeceksiniz. Yarışmaya ilk aşamalarda 100 kişi katıldığını var sayarsak daha çok beğeni almak için kullanıcıların re-post yolu ile yapacakları paylaşımlar sizin 1 çift ayakkabı yarışması ile ne kadar aktif kullanıcı kazanacağınıza örnektir. Bunları 10 günde bir tekrar etmeniz halinde 2 3 ay gibi kısa bir sürede ulaşabileceğiniz kitle başlangıç için mükemmel olacaktır.
Bir işletmenin başarılı olabilmesi için Pazarlamanın 4P sini başarılı bir şekilde sırasıyla uygulaması gerekiyor. Bu yıllardan beri süregelen bir pazarlama tekniği olsa da şunu rahatlıkla söyleyebilirim ki Hiçbir pazarlama tekniği güven ve sadakat veren bir işletmeden başarılı olamaz. Bunu vizyon edinin ve kullanıcı yani müşteri güvenini sağlayın.
Pazarlamanın 4P kuralını bilmeyenler için açıklayayım.
ÜRÜN (Product)
FİYAT (Price)
DAĞITIM (Place)
TUTUNDURMA (Promotion)
Pazarlama ile ilgili diğer yazımızı okumak için
BURAYA TIKLAYINIZ.
